Divan.ru расширяет ассортимент: компания запускает премиальную мебель и товары для сна
Мебельный бренд divan.ru объявил о развитии сразу двух новых направлений. В портфель компании вошли премиальная марка Archipélago и бренд товаров для сна Blue Sleep. Оба проекта продолжат работать под собственными именами и сохранят отдельные команды, однако получат доступ к общей производственной и коммерческой инфраструктуре divan.ru.
Расширение позволит компании выйти за пределы традиционного мебельного ассортимента и усилить позиции в смежных категориях. Покупателям предложат не только мебель собственного дизайна, но и решения для обустройства спальни, а также предметы премиального уровня, созданные с участием профессиональных дизайнеров.
Blue Sleep сосредоточится на товарах для сна
Бренд Blue Sleep работает на рынке с 2017 года. Его основная специализация - матрасы, кровати, подушки и другие аксессуары, связанные с организацией комфортного сна. Компания развивает прямую модель продаж D2C, при которой производитель взаимодействует с конечным покупателем без традиционной цепочки посредников.
Для divan.ru присоединение Blue Sleep означает усиление экспертизы в категории сна. Этот сегмент требует не только качественного производства, но и глубокого понимания особенностей материалов, эргономики и потребительских привычек. В дальнейшем бренд сможет использовать производственные ресурсы divan.ru, сохраняя собственную специализацию и узнаваемость.
Объединение также создает возможности для формирования комплексных предложений. Например, покупатель сможет подобрать не только кровать, но и матрас, основание, подушки, текстиль и другие товары в рамках единой экосистемы. Такой подход делает покупку более удобной и помогает компании увеличивать среднюю стоимость заказа.
Archipélago займется премиальной мебелью
Вторым новым направлением стала марка Archipélago, основанная архитектором Дарьей Беляковой в 2019 году. Изначально бренд развивался в сфере авторского предметного дизайна и создавал проекты для гостиниц, ресторанов и профессиональных заказчиков.
Archipélago отличается от массового мебельного сегмента акцентом на оригинальные решения, выразительные формы и тщательно проработанные детали. Продукция бренда ориентирована на клиентов, которым важны не только функциональность предметов, но и их эстетическая ценность, уникальность и соответствие определенной концепции интерьера.
Дарья Белякова продолжит курировать B2B-направление Archipélago. При этом развитие продуктовой линейки перейдет к команде divan.ru. Такое распределение ролей позволит сохранить авторскую концепцию бренда и одновременно обеспечить ему масштабирование за счет более мощной производственной базы.
По словам Беляковой, независимые дизайнерские марки часто сталкиваются с ограничениями производственных мощностей. Даже при наличии востребованных продуктов и сформированной клиентской базы небольшая команда не всегда способна выпускать крупные серии и одновременно вести множество проектов. Партнерство с крупным производителем должно решить эту проблему и открыть Archipélago путь к расширению ассортимента.
Общая инфраструктура поможет ускорить развитие брендов
Divan.ru располагает тремя фабриками полного цикла общей площадью более 10 тыс. кв. м. Компания самостоятельно производит значительную часть продукции, контролируя основные этапы - от разработки конструкций и выбора материалов до изготовления и доставки готовых изделий.
Для новых брендов использование этой инфраструктуры может стать важным преимуществом. Archipélago получит возможность быстрее переводить дизайнерские разработки в серийное производство, а Blue Sleep - эффективнее развивать линейку товаров для сна и тестировать новые решения.
При этом новые направления не будут полностью поглощены основным брендом. Сохранение отдельных команд позволит Blue Sleep и Archipélago продолжать работу в собственных нишах, поддерживать специфику продуктов и выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией без потери индивидуальности.
Divan.ru усиливает экосистемный подход
Ассортимент divan.ru уже включает мебель собственного дизайна, осветительные приборы, текстиль и предметы декора. Добавление премиальной мебели и товаров для сна логично расширяет предложение компании и позволяет ей охватить больше этапов обустройства жилого пространства.
Вместо покупки отдельных товаров у разных производителей клиент сможет собрать интерьер в одном месте. Это особенно актуально для спальни, где мебель, матрас, освещение и текстиль должны сочетаться между собой по стилю, размерам и характеристикам.
Кроме того, диверсификация снижает зависимость компании от одной товарной категории. Спрос на мебель может меняться под влиянием экономической ситуации и сезонности, тогда как товары для сна формируют более регулярный потребительский спрос. Премиальный сегмент, в свою очередь, помогает работать с аудиторией, ориентированной на дизайн, качество и индивидуальные решения.
Новые бренды сохранят самостоятельность
Основатель divan.ru Антон Макаров отметил, что за последние годы компания накопила опыт в создании собственных коллекций, развитии производства и построении партнерских отношений. Благодаря этому divan.ru рассчитывает не просто добавить новые названия в каталог, а сформировать условия для полноценного роста двух самостоятельных брендов.
Archipélago будет отвечать за дизайнерскую составляющую и авторские предметы, а Blue Sleep - за технологичные решения для сна. Их объединение с производственной и розничной платформой divan.ru должно ускорить вывод новых продуктов на рынок и сделать их доступнее для широкой аудитории.
У компании работает более 100 офлайн-шоурумов в России, Беларуси и Казахстане. Сочетание интернет-магазина и физических пространств дает новым брендам дополнительные возможности для презентации продукции. Покупатели смогут увидеть материалы, оценить фактуру, протестировать матрасы и получить консультацию перед оформлением заказа.
Для премиальной мебели такой формат особенно важен: фотографии не всегда передают масштаб предмета, оттенок материалов и особенности конструкции. Возможность познакомиться с изделием в шоуруме снижает барьер при покупке дорогих товаров и повышает доверие к бренду.
Развитие направления сна также предполагает усиление экспертного контента. Покупателям важно объяснять различия между типами матрасов, основаниями, наполнителями и подушками. Понятная консультация помогает сделать выбор осознанным, а компании - сформировать долгосрочные отношения с клиентами.
В перспективе divan.ru сможет объединить продукты трех направлений в готовые интерьерные сценарии: базовые решения для дома, премиальные коллекции Archipélago и комплексные товары для сна Blue Sleep. Такой формат соответствует тенденции, при которой мебельные компании постепенно превращаются в поставщиков полного набора решений для интерьера.
В июне 2025 года Антон Макаров рассказывал о конкуренции и взаимодействии мебельных производителей с маркетплейсами. На этом фоне развитие собственных брендов и укрепление производственной базы становится для компании способом контролировать качество, поддерживать узнаваемость и предлагать клиентам более специализированные продукты.
