Divan.ru приобрел бренды Blue Sleep и Archipelago для расширения бизнеса
Онлайн-ритейлер Divan.ru продолжает укреплять позиции на мебельном рынке и расширять ассортимент за счет покупки нишевых компаний. Основатель бизнеса Антон Макаров инвестировал в два проекта, способных дополнить основное направление компании: производителя товаров для сна Blue Sleep и премиальный бренд мебели, освещения и декора Archipelago.
Сделки соответствуют стратегии Divan.ru по развитию сразу в нескольких сегментах. Компания стремится не только увеличивать продажи корпусной и мягкой мебели, но и сформировать полноценную экосистему для обустройства дома. В перспективе это может позволить ритейлеру конкурировать с крупными игроками рынка товаров для сна, включая "Аскону", а также активнее работать с обеспеченной аудиторией.
Blue Sleep может стать основой нового направления
Blue Sleep специализируется на технологичных товарах для сна. В ассортимент бренда входят матрасы и другие продукты, при создании которых используются современные материалы и разработки, ориентированные на повышение качества отдыха.
Финансовые результаты компании в последнее время ухудшились. По итогам 2025 года выручка и прибыль ООО "БЛУ СЛИП" сократились примерно вдвое. Тем не менее для инвестора привлекательными могли оказаться узнаваемость марки, технологическая база и сформированный продуктовый портфель.
Покупка Blue Sleep дает Divan.ru возможность быстро выйти за рамки традиционной мебели и развивать самостоятельное направление, связанное со спальней и здоровым сном. Вместо создания нового бренда с нуля компания получает готовую торговую марку, производственные компетенции и потенциально лояльную клиентскую базу.
На рынке уже рассматривают вариант, при котором на базе Blue Sleep Divan.ru начнет формировать конкурента "Асконе". Крупнейший игрок в сегменте матрасов и товаров для сна обладает широкой розничной сетью, узнаваемым брендом и значительным ассортиментом. Divan.ru, в свою очередь, может сделать ставку на онлайн-продажи, дизайн, интеграцию с мебельным ассортиментом и персонализированный подбор товаров.
Archipelago усилит премиальный сегмент
Вторая приобретенная компания - Archipelago, бренд дизайнерской мебели, освещения и предметов декора. С 2019 года его развивает дизайнер Дарья Белякова. Компания работает с более дорогими и имиджевыми товарами, ориентированными на покупателей, для которых важны не только функциональность, но и эстетика интерьера.
В отличие от Blue Sleep, финансовая динамика Archipelago выглядит более позитивно. Годовой оборот ООО "АРХИПЕЛАГО" достиг примерно 80 млн рублей. По итогам последнего отчетного периода компания впервые показала прибыль, хотя ее размер оказался небольшим - около 270 тыс. рублей.
Небольшая прибыль при заметном обороте может свидетельствовать о высокой себестоимости дизайнерских изделий, значительных затратах на разработку коллекций, маркетинг и продвижение. Для брендов премиального уровня также характерны более длинный цикл принятия решения о покупке и ограниченный объем массового спроса.
Вхождение в структуру Divan.ru способно предоставить Archipelago дополнительные ресурсы для роста. Среди возможных преимуществ - расширение каналов продаж, доступ к логистической инфраструктуре, увеличение маркетинговых бюджетов и возможность масштабировать производство без потери узнаваемого стиля.
Дарья Белякова продолжит работу в объединенной компании
После сделки Дарья Белякова войдет в команду топ-менеджеров Divan.ru. Ей поручат направление работы с корпоративными и профессиональными заказчиками - B2B-клиентами.
Это направление особенно важно для премиального бренда. Archipelago может быть востребован не только частными покупателями, но и дизайнерами интерьеров, архитектурными бюро, отелями, ресторанами, офисами и девелоперами. Руководство со стороны основательницы позволит сохранить авторский подход и одновременно выстроить более масштабную коммерческую модель.
Для Divan.ru участие Беляковой также может стать способом усилить экспертизу в сфере дизайнерских проектов. Работа с профессиональными клиентами требует иных процессов, чем розничные продажи: индивидуальных расчетов, проектных поставок, разработки нестандартных решений и сопровождения заказов на всех этапах.
Зачем Divan.ru нужны новые активы
Покупка Blue Sleep и Archipelago показывает, что компания переходит от модели одного основного бренда к более диверсифицированной структуре. В ее портфеле могут сосуществовать товары массового спроса, продукты для сна и дизайнерские решения премиального класса.
Такой подход снижает зависимость от одного сегмента рынка. Если спрос на крупную мебель замедляется, дополнительную выручку могут обеспечить матрасы, аксессуары для спальни, освещение и декор. Одновременно покупателям становится удобнее решать больше задач в рамках одной платформы.
Еще одним преимуществом может стать объединение клиентских данных и маркетинговых инструментов. Покупателю кровати можно предложить матрас Blue Sleep, а клиенту, приобретающему диван, - светильники или предметы декора Archipelago. При грамотной настройке такие перекрестные продажи способны увеличить средний чек и частоту повторных покупок.
Возможные сложности интеграции
При этом объединение компаний потребует аккуратной работы с позиционированием. Blue Sleep и Archipelago ориентированы на разные аудитории и используют разные модели продаж. Товары для сна можно продвигать через широкую розничную сеть и интернет-магазин, тогда как дизайнерская мебель часто продается через консультации, проекты и индивидуальные заказы.
Важно сохранить самостоятельность брендов, если они обладают собственной репутацией. Полное растворение новых марок в структуре Divan.ru может привести к потере их уникальности. Поэтому наиболее вероятной выглядит модель, при которой операционные ресурсы и инфраструктура объединяются, а бренды продолжают существовать под собственными названиями.
Для Blue Sleep ключевой задачей станет восстановление финансовой динамики. Divan.ru предстоит оценить ассортимент, себестоимость, эффективность маркетинга и каналы продаж. Возможное обновление продуктовой линейки и интеграция с мебельным бизнесом могут помочь бренду вернуть рост.
В случае с Archipelago приоритетом, вероятно, станет масштабирование без чрезмерного удешевления продукции. Премиальный сегмент чувствителен к качеству материалов, дизайну и уровню сервиса. Слишком быстрое расширение может негативно повлиять на восприятие бренда, поэтому рост, скорее всего, будет постепенным.
В результате сделка дает Divan.ru возможность одновременно укрепить позиции в категории товаров для сна и выйти глубже в премиальный сегмент интерьера. Успех стратегии будет зависеть от того, насколько эффективно компания объединит технологии, дизайн, розничные продажи и работу с профессиональными заказчиками.
